Бізнес-дані для
логістичних рішень

Сьогодні недостатньо працювати лише з контактами компаній — варто мати дані про їхню діяльність, фінансові показники, транспорт, ЗЕД та інші характеристики бізнесу.

YC.Market допомагає аналізувати логістику в Україні на основі відкритих бізнес-даних: знаходити потенційних клієнтів і партнерів, досліджувати окремі сегменти та отримувати більше інформації для ухвалення B2B-рішень.

Пошук вантажовласників і потенційних клієнтів

Для компаній, що надають логістичні послуги, один із ключових викликів — постійний пошук бізнесів, яким потенційно потрібні перевезення.

Такими клієнтами можуть бути виробники, агрокомпанії, дистриб'ютори, імпортери, експортери, торговельні мережі та інші підприємства з регулярним рухом товарів. Під час формування цільової бази варто враховувати не лише сферу діяльності, а й регіон, розмір бізнесу, виторг, зовнішньоекономічну активність, кількість працівників та інші показники.

Це допомагає транспортним компаніям України працювати не з максимально широким списком підприємств, а з сегментами, де ймовірність потреби в логістичних послугах вища.

Як знайти перевізника та сформувати базу логістичних партнерів

Пошук перевізників особливо важливий під час запуску нових маршрутів, сезонного збільшення обсягів або розширення географії постачань. У таких випадках варто заздалегідь сформувати пул транспортних і логістичних компаній, які відповідають базовим вимогам бізнесу.

Порівнювати компанії-перевізники України можна за регіоном роботи, видами діяльності, наявними ліцензіями, транспортом, фінансовими показниками та іншими доступними характеристиками.

Від «шукаю перевіреного логістичного партнера для бізнесу» — до структурованого списку потенційних підрядників для подальшої оцінки.

Які КВЕДи використовують логістичні компанії

Під час пошуку логістичних компаній варто звертати увагу на їхні зареєстровані види діяльності. Один із основних КВЕДів для вантажних перевізників України — 49.41 «Вантажний автомобільний транспорт».

Для транспортно-логістичних компаній також характерний КВЕД 52.29 «Інша допоміжна діяльність у сфері транспорту», який охоплює, зокрема, організацію перевезень та експедицію вантажів. Компанії, що надають складські послуги, можуть використовувати КВЕД 52.10 «Складське господарство».

Залежно від виду транспорту можуть зустрічатися й інші КВЕДи: для залізничних, морських або авіаційних вантажних перевезень. Тому під час аналізу ринку варто враховувати не один код, а сукупність видів діяльності компанії.

Вантажоперевезення по Україні: як і де вибрати компанію

5 фактів, які варто перевірити перед співпрацею

Перед укладанням договору зверніть увагу на:

1. Статус і КВЕДи — чи діє компанія та чи відповідають види діяльності заявленим послугам.
2. Транспорт і ліцензії — чи є необхідні ресурси та дозволи.
3. Фінансовий стан — виторг, стійкість та інші ключові показники.
4. Досвід роботи — участь у тендерах, ЗЕД і бізнес-активність.
5. Фактори ризику — судові справи, борги, санкції та інші суттєві сигнали.

Так можна швидше оцінити потенційного партнера ще до початку співпраці.

Аналіз регіонів та тендерного ринку

Логістика в Україні тісно пов'язана з географією бізнесу. Концентрація виробників, торговельних компаній, агропідприємств або імпортерів у певному регіоні може вказувати на потенціал для нового маршруту, представництва чи складського хабу.

Ще одним джерелом інформації є публічні закупівлі. Аналіз тендерів допомагає побачити, які організації закуповують логістичні послуги, які транспортно-логістичні компанії України беруть участь у закупівлях та в яких сегментах формується попит.

YC.Market допомагає поєднати пошук компаній з аналізом бізнес-даних і ринку. Відділи продажів, логістики та закупівель можуть використовувати платформу, щоб швидше знаходити потенційних клієнтів і партнерів та отримувати більше інформації для їхнього первинного відбору.

Спробуйте YC.Market безкоштовно або замовте демо на прикладі завдань вашого бізнесу.