Автор: Команда YC.Market

У 2025 році середній дохід від одного платного пасажира у комунальному транспорті Києва був у кілька разів нижчим за фактичну собівартість перевезення. У КП «Київпастранс» 7,2 грн доходу припадало на 23,2 грн собівартості, у КП «Київський метрополітен» – 8 грн на 43,7 грн. Отже, пасажирський дохід покривав відповідно 31% та 18,3% собівартості. Команда YC.Market проаналізувала, як у 2020–2025 роках змінювалися собівартість перевезень, середній дохід від платного пасажира, бюджетні асигнування та фінансові результати двох ключових комунальних перевізників столиці. Окремо дослідили структуру доходів КП «Київпастранс» за видами транспорту та фінансові показники юридичних осіб, зареєстрованих в Києві, з основним видом економічної діяльності 49.31…

Поточні клієнти вже знайомі з компанією та продуктом, тому можуть бути перспективною авдиторією для повторних продажів, розширення співпраці та апсейлу (upsell). Водночас пропозиція має спиратися не лише на історію замовлень, а й на актуальні зміни в бізнесі клієнта. У цьому матеріалі ми детальніше розберемо техніки продажів, зокрема, як знаходити можливості для апсейлу, визначати компанії, що почали активно зростати або відкрили нові філії, та вчасно пропонувати їм релевантні продукти й послуги. Чому варто шукати можливості серед поточних клієнтів Робота з поточними клієнтами не замінює пошук нових, але її варто використовувати як одну з технік продажів у B2B. Ви вже знаєте особливості…

Бюджетна система України у 2025–2026 роках проходить через етап жорсткої пріоритезації видатків. За умов, коли більше половини Зведеного бюджету (за даними Рахункової палати за 2025 рік 51,1% від загальних 6 006,4 млрд грн) спрямовується на оборону, цивільний сектор змушений адаптуватися до високої конкуренції за ресурси. За даними аналітичної системи YC.Market у 2025 році витрати територіальних громад на енергетичну промисловість склали рекордні 127,6 млрд грн (майже 37% усіх видатків). Територіальні громади концентрують ресурси на забезпеченні базової стійкості – децентралізації енергосистем, розбудові захисної інфраструктури та підтримці вразливих верств населення. Структурні диспропорції та трансформація місцевих видатків З огляду на безпрецедентне оборонне навантаження, статті…

Pipeline (англ. pipeline — трубопровід) буквально означає систему, через яку щось послідовно проходить від початку до кінцевого результату. То що таке Pipeline у B2B-продажах?У B2B-продажах цей термін використовують для опису шляху потенційного клієнта — від моменту, коли компанія потрапила до вашої бази, до укладання угоди. Саме тому sales pipeline ще називають лійкою продажів або процесом роботи з лідами. Проте ефективність пайплайну не завжди залежить від роботи менеджерів чи CRM. Якщо до лійки продажів потрапляють випадкові або неперспективні ліди, то навіть ідеально вибудований процес продажів не забезпечить високої конверсії. Найпоширеніші причини, через які pipeline не приносить очікуваних результатів: Насправді ефективний pipeline у B2B-продажах…

Зовнішня торгівля України останніх років показує, як економіка адаптується до повномасштабної війни, нових логістичних шляхів, енергетичних атак і кадрових викликів. У 2025 році товарообіг зріс до $125,1 млрд, однак це зростання сформував переважно імпорт. Експорт скоротився до $40,3 млрд, імпорт зріс до $84,8 млрд, а торговельний дефіцит розширився до $44,4 млрд. Детальніше цю динаміку аналітична команда YC.Market розбирала у дослідженні про зовнішню торгівлю України у 2025 році. На цьому тлі промисловий експорт залишається одним із джерел валютної виручки й маркером того, як український бізнес вбудовується у глобальні виробничі ланцюги. У цьому матеріалі досліджено три промислові напрями – металургію, деревообробку та…

Компанії регулярно шукають банки для відкриття депозитів, запуску чи зміни зарплатних проєктів або валютного обслуговування. Водночас банки роблять навпаки — шукають потенційного клієнта, щоб надати ці послуги. Що для банків ключове — знайти клієнта раніше за конкурентів і звернутися до нього з релевантною пропозицією.Сьогодні це можна робити без ручного пошуку, а за допомогою аналітики відкритих даних. У цій статті детально про YC.Market, який дозволяє зібрати список компаній за потрібними критеріями, проаналізувати ринок і знайти нові можливості для розвитку.Матеріал буде корисний менеджерам із продажу, аналітикам, керівникам корпоративного бізнесу та всім фахівцям банків, які відповідають за пошук і залучення нових корпоративних клієнтів. Які…

Ринок безалкогольних напоїв демонструє зростання доходів і ділову активність, але залишається неоднорідним за рівнем прибутковості та фінансової стійкості. Характерною рисою ринку є активна присутність іноземного капіталу. Частина найбільших виробників контролюється компаніями, зареєстрованими у Нідерландах, на Кіпрі або в Польщі. Беззаперечним лідером серед проаналізованих компаній є «Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед» із доходом понад 18 млрд грн у 2025 році. Про обсяги та концентрацію ринку, доходи, бенефіціарів та ймовірні зв’язки компаній з рф – в новому аналітичному дослідженні від команди YC.Market. Ми проаналізували ринок виробництва безалкогольних напоїв і мінеральних вод в Україні, вивчивши субʼєкти господарювання (компанії та ФОП), що здійснюють діяльність за…

Конкуренція на банківському ринку зростає, тому для розвитку корпоративного портфеля недостатньо працювати лише з наявною клієнтською базою. Банкам важливо знаходити нові ніші, аналізувати ринок і своєчасно виходити на перспективний бізнес. У цьому допомагає сегментація корпоративних клієнтів банку та інструменти ринкової аналітики. Як банки сегментують корпоративних клієнтів Основні підходи до сегментації B2B-клієнтів Зазвичай банки поділяють корпоративних клієнтів на кілька сегментів залежно від масштабу бізнесу та річного обороту. Конкретні порогові значення можуть відрізнятися між фінансовими установами, однак загальний підхід залишається схожим: Коли правильна сегментація допомагає залучати більше клієнтів Правильна сегментація важлива не лише, коли мова про поточних клієнтів, а й для лідів…

Український агроекспорт давно вийшов за межі суто галузевої теми. Після початку повномасштабного вторгнення він став компонентом економічної та логістичної стійкості країни: від роботи портів і доступу до зовнішніх ринків до здатності компаній адаптуватися до нових маршрутів, витрат і торговельних правил. Тому важливо дивитися не лише на обсяги експорту, а й на структуру цього ринку – хто формує основні потоки та де зосереджені ключові експортні центри. Агропродовольчий сектор традиційно є одним із ключових напрямів зовнішньої торгівлі України – у 2025 році він забезпечив 56,1% експортних надходжень країни, або $22,5 млрд. В цьому матеріалі, використовуючи дані YC.Market, аналітична команда зʼясовувала, які компанії…

Погодьтесь, що отримання фінансування в Україні — доволі висококонкурентний процес. Міжнародні донори та українські фонди сьогодні більше довіряють точним цифрам (data-driven approach). Незалежно від того, чи пишете ви заявку, чи оцінюєте її як донор, ключовим критерієм успіху є розуміння реального стану економіки. У цій статті ми розберемо, як за допомогою аналітичної платформи YC.Market оцінити потенціал ринку, обґрунтувати доцільність фінансування та суттєво підвищити шанси на схвалення заявки. Грантові програми для українців Сьогодні грантові програми є одними із напрямів підтримки суспільства та відновлення економіки. Фінансування доступне для найрізноманітніших категорій аплікантів: На які програми можна податися вже зараз Серед іноземних донорів активну допомогу…