Q4 — останній квартал, коли команда може вплинути на виконання річного плану продажів. Але просто збільшити кількість холодних дзвінків недостатньо:…
Кейси та практичні рішення
ШІ вже може за кілька секунд зібрати відповідь із десятків схожих статей. Тому B2B-блогу дедалі складніше виділитися матеріалом, який лише…
У B2B недостатньо залучити якомога більше лідів і передати їх відділу продажів. Коли цикл угоди довгий, а до рішення залучені…
Поточні клієнти вже знайомі з компанією та продуктом, тому можуть бути перспективною авдиторією для повторних продажів, розширення співпраці та апсейлу…
Pipeline (англ. pipeline — трубопровід) буквально означає систему, через яку щось послідовно проходить від початку до кінцевого результату. То що таке…
Компанії регулярно шукають банки для відкриття депозитів, запуску чи зміни зарплатних проєктів або валютного обслуговування. Водночас банки роблять навпаки —…
Конкуренція на банківському ринку зростає, тому для розвитку корпоративного портфеля недостатньо працювати лише з наявною клієнтською базою. Банкам важливо знаходити…
Погодьтесь, що отримання фінансування в Україні — доволі висококонкурентний процес. Міжнародні донори та українські фонди сьогодні більше довіряють точним цифрам…
Впізнаваний бренд, красивий сайт, мільйонні обороти (можливо?). У B2B-cфері — це не ті показники, на які варто орієнтуватися під час…
У першій частині ми розібралися, як формувати стратегію та шукати «свого» клієнта за допомогою реєстрів. У цьому матеріалі переходимо до…
