У першій частині ми розібралися, як формувати стратегію та шукати «свого» клієнта за допомогою реєстрів. У цьому матеріалі переходимо до іншого: як почати таргетуватися на конкретні компанії, їхніх власників та осіб, що ухвалюють рішення (LPR).
Розповідає про власні підходи у роботі Ольга Євдокимова, маркетолог YC.Market.
✔️ Google Ads
Формування особливих сегментів (Custom Segments)
Як це зробити: ви вказуєте URL-адреси сайтів ваших конкурентів. Google буде показувати вашу рекламу людям, які відвідували ці сайти або схожі на них за поведінкою.
Використання YC.Market — використовуйте платформу, щоб знайти реальний список конкурентів (через фільтри за КВЕД, виторгом та регіоном), а не лише тих, кого ви знаєте особисто. Часто в реєстрах можуть ховатись потужні гравці, яких немає на перших сторінках ґуґлу.
Списки подібних компаній через Customer Match
Це найпотужніший спосіб.
Як це зробити: ви завантажуєте в Google Ads список електронних адрес або телефонів. Google знаходить цих користувачів і дозволяє створити Similar Audiences (подібні авдиторії).
Де взяти телефони і адреси?
У YC.Market ви знаходите в системі компанію-ідеал (вашого найкращого клієнта або лідера ринку)
- Шукаєте схожі компаній або за власними фільтрами.
- Отримуєте список із сотень схожих компаній.
Вивантажуєте їхні контакти (імейли, телефони) та завантажуєте в Google Ads як “Список клієнтів”. Чим більша база, тим краще — і Google Ads показується подібним людям.
Таргетинг на ключові слова конкурентів
Як це зробити: ви додаєте назви брендів конкурентів у список ключових слів для пошукової реклами. Коли хтось шукає “Сервіс [Назва конкурента]”, він побачить ваше оголошення.
Порада: Використовуйте YC.Market, щоб знайти всі торгові марки (ТМ), які належать вашому конкуренту, і додати їх як ключові слова.
Виключення “небажаних” конкурентів
Ви можете завантажити список доменів ваших конкурентів як виключення, щоб не витрачати бюджет, коли їхні працівники клікають на вашу рекламу.
✔️ Linkedin
“Подібні компанії” (Lookalike) у LinkedIn
LinkedIn може самостійно знайти компанії, схожі на ті, що ви вивантажили з YC.Market.
Як зробити: після того, як ви завантажили свій список компаній із YC.Market, натисніть кнопку Create lookalike audience у рекламному кабінеті LinkedIn.
У чому фішка: LinkedIn проаналізує ваш список (наприклад, 500 агрохолдингів з високим доходом) і знайде ще 5000 компаній зі схожими характеристиками.
Таргетинг за імейлом в лінкедин
В YC.Market у моніторингу та картках компаній є імейли. Ви можете завантажити список імейлів безпосередньо в лінкедин. Якщо людина зареєстрована на цю пошту (або вона вказана як робоча), реклама наздожене її особисто.
Таргетинг на конкретний список компаній або осіб (Account-Based Marketing)
Як зробити:
У YC.Market ви збираєте ідеальний список компаній (наприклад: Виробництво, виторг від 100 млн, активна ЗЕД, без податкових боргів). Експортуєте дані. Вам потрібні дві колонки: Назва компанії та Сайт (домен).
У LinkedIn Ads завантажуєте цей файл у розділ Matched Audiences -> Company list. Лінкедин знайде сторінки цих компаній у себе в базі.
Результат: вашу рекламу побачать лише працівники цих конкретних компаній.
Коли список компаній завантажений, ви накладаєте зверху фільтри за професіями. Це і є той самий “таргетинг на тих, хто там працює”.
Кого обрати:
Decision Makers (LPR): CEO, Owner, CFO, Commercial Director.
Influencers (Ті, хто формує запит): Head of Procurement, Marketing Manager, Lead Engineer.
✔️ Facebook
Списки клієнтів (Customer Match) у фейсбуці
Meta дозволяє завантажувати списки авдиторій для реклами з імейл та телефонів.
Роль YC.Market: При реєстрації 95% компаній вказують імейл, а понад 75% — контактні телефони. Ви вивантажуєте базу компаній за вашими критеріями (наприклад, «Топ-1000 агропідприємств») і завантажуєте її у Facebook Ads Manager.
Результат: Facebook спробує знайти особисті профілі людей, прив’язані до цих бізнес-контактів, і покаже їм рекламу.
Збіг: У Facebook він зазвичай нижчий (30–60%) ніж у LinkedIn, бо люди часто реєструють FB на особисту пошту (Gmail/Ukr.net), а в реєстрах вказують робочу.
Порада — під час вивантаження з YC.Market беріть й імейл, і телефон. Чим більше даних ви дасте Facebook, тим вищим буде відсоток “співпадіння” (match rate). Також краще брати і ФОПів, тоді більша ймовірність, що пошта особиста, адже компаній зазвичай корпоративна.
Отож трохи підсумків. Реклама без аналітики — це лотерея. Реклама на основі Hard Data — це математично обґрунтований шлях до масштабування.
Готові протестувати ці стратегії на своєму бізнесі?
Не гайте часу на ручний збір баз. Отримайте доступ до актуальних даних прямо зараз.
Які саме можливості пропонує YC.Market для автоматизації маркетингу та продажів?
Аналіз ваших клієнтів та конкурентів
Пошук клієнтів
Пошук постачальників
Пошук подібних компаній
Квартальний аналіз трендів YCM500
Моніторинг новостворених компаній (інтеграція через АРІ)
Де можна детальніше почитати про роботу з YC.Market та навчитися користуватися всіма функціями?
На сайті YC.Market або в матеріалах на блозі.
