Компанії регулярно шукають банки для відкриття депозитів, запуску чи зміни зарплатних проєктів або валютного обслуговування. Водночас банки роблять навпаки — шукають потенційного клієнта, щоб надати ці послуги. Що для банків ключове — знайти клієнта раніше за конкурентів і звернутися до нього з релевантною пропозицією.
Сьогодні це можна робити без ручного пошуку, а за допомогою аналітики відкритих даних.
У цій статті детально про YC.Market, який дозволяє зібрати список компаній за потрібними критеріями, проаналізувати ринок і знайти нові можливості для розвитку.
Матеріал буде корисний менеджерам із продажу, аналітикам, керівникам корпоративного бізнесу та всім фахівцям банків, які відповідають за пошук і залучення нових корпоративних клієнтів.
Які компанії можуть бути потенційними клієнтами банку
Різні банківські продукти орієнтовані на різні категорії бізнесу. Тому пошук потенційних клієнтів варто починати не з галузі чи розміру компанії, а з розуміння її потреб.
Наприклад:
Депозит — це розміщення вільних коштів компанії на рахунку банку для отримання доходу.
Потенційний клієнт — бізнес, який шукає, де краще відкрити депозит, де краще оформити депозит, де надійніше оформити депозит або як вибрати надійний банк, зазвичай має стабільний грошовий потік і тимчасово вільний капітал.
Зарплатний проєкт — це комплексне обслуговування виплати заробітної плати працівникам через банк.
Потенційний клієнт — бізнес із найманими працівниками, який регулярно переглядає умови обслуговування та може шукати банк із вигіднішими тарифами, цифровими сервісами чи додатковими перевагами для співробітників.
Валютне обслуговування необхідне компаніям, які здійснюють зовнішньоекономічну діяльність, експорт чи імпорт або регулярно проводять міжнародні розрахунки.
Як банкам знаходити компанії для надання послуг
У 2026 році ручний пошук потенційних корпоративних клієнтів уже не є ефективним. Банки дедалі частіше використовують автоматизацію та аналітику даних, щоб швидше знаходити компанії, яким можуть бути актуальні їхні послуги.
Платформа YC.Market допомагає швидко сформувати релевантну базу потенційних b2b-клієнтів і постійно знаходити нові можливості для пропозиції послуг банку.
3 модулі YC.Market, які будуть корисні для банків.
Пошук компаній за фільтрами
Менеджер може задати критерії майбутньої вибірки:
Вхідні дані:
- галузь діяльності (КВЕД);
- регіон або громада;
- кількість працівників;
- фінансові показники;
- дата реєстрації;
- форма власності;
- наявність контактів;
- інші параметри компанії.
Результат:
Менеджер отримує готовий список компаній, який можна експортувати в ексель, передати до CRM або одразу використовувати для роботи відділу продажів. Крім контактів, доступне повне досьє компанії з юридичними та фінансовими даними.
Модуль «Пошук подібних компаній»
Якщо банк уже має успішних корпоративних клієнтів, немає потреби починати пошук із нуля. Функція «Пошук подібних компаній» знаходить компанії зі схожими характеристиками: видом діяльності, масштабом бізнесу, фінансовими показниками, регіоном роботи та іншими параметрами. Це дозволяє масштабувати продажі на сегменти, які вже демонструють високий потенціал.
Моніторинг новоствореного бізнесу
Нові компанії часто обирають банк одразу після реєстрації. У YC.Market можна відстежувати новостворений бізнес за обраними критеріями та оперативно отримувати інформацію про потенційних клієнтів.
Це дає можливість першими запропонувати відкриття рахунку, зарплатний проєкт, валютне обслуговування чи інші банківські продукти.
Якщо узагальнити — YC.Market використовують не лише менеджери з продажу. Аналітики досліджують ринок і конкурентів, керівники оцінюють потенціал сегментів та планують розвиток, а служби безпеки проводять первинну перевірку потенційних клієнтів.
Платформа автоматизує пошук, сегментацію та аналіз потенційних клієнтів, допомагаючи банкам ефективніше розвивати корпоративний бізнес.
Поширені питання
Серед клієнтів YC.Market — державні та комерційні банки. Зокрема, рішенням користуються ПриватБанк, ПУМБ, OTP Bank, Правекс Банк, Радабанк та інші фінансові установи.
Для цього варто відібрати бізнес із відповідними фінансовими показниками, масштабом діяльності та іншими характеристиками. Компанії, які шукають, де краще відкрити депозит, де краще оформити депозит або аналізують, де депозит надійніший, можуть бути потенційними клієнтами банку.
