ШІ вже може за кілька секунд зібрати відповідь із десятків схожих статей. Тому B2B-блогу дедалі складніше виділитися матеріалом, який лише переказує загальновідому інформацію.
Натомість значно більшу цінність має інформація, якої до публікації вашого матеріалу фактично не було у відкритому контенті: власне дослідження, нова статистика, рейтинг компаній, аналіз окремого сегмента чи авторська інтерпретація даних.
Це важливо і в контексті як SEO, так і GEO (Generative Engine Optimization), тобто роботи з контентом з урахуванням того, як інформацію знаходять та використовують генеративні пошукові системи.
Google у рекомендаціях щодо оптимізації для генеративного пошуку прямо радить створювати цінний, унікальний і корисний контент, який не повторює те, що вже є в інтернеті або легко може бути створене ШІ.
Для компаній, видань, аналітиків, які мають свій контент-ресурс (наприклад, блог), одним зі способів створювати такий контент є використання бізнес-даних.
Розберімо, де їх взяти і як перетворити на дослідження, статтю або інформаційний привід і де для цього брати дані.
Матеріал буде корисний для:
- B2B-маркетологів;
- PR- та контент-команд;
- SEO-фахівців;
- аналітиків і дослідників ринку;
- компаній, які створюють експертний або data-driven контент.
Що таке GEO і чому оригінальність контенту стає важливішою
GEO (Generative Engine Optimization) — підхід до створення та оптимізації контенту з урахуванням генеративного пошуку та ШІ-сервісів.
Бізнесу важливо, щоб саме його ресурс з’являвся в AI Overview Google або серед джерел, на основі яких ШІ формує відповідь. Це може приносити додатковий трафік, підвищувати конверсію та посилювати впізнаваність бренду (проте окрема оптимізація під ШІ не замінює класичне SEO).
Google зазначає, що для появи серед джерел в AI Overviews та AI Mode діють базові принципи пошукової оптимізації. Окремих технічних вимог спеціально для ШІ-функцій немає: сторінка має бути доступною для сканування, проіндексованою та відповідати загальним вимогам Google Search.
Водночас зростає значення самої цінності інформації.
У рекомендаціях Google щодо helpful content серед запитань для оцінки якості матеріалу є просте: чи містить він оригінальну інформацію, репортаж, дослідження або аналіз?
Тому замість того щоб створювати ще одну статтю на тему, яку вже розкрили десятки сайтів, B2B-компанія може стати першоджерелом даних.
🥲 Але зауважте — жодна методика не може гарантувати цитування конкретного матеріалу ШІ. Навіть дотримання всіх рекомендацій Google не гарантує показ сторінки в ШІ-функціях пошуку.
Чому бізнес-дані можуть зробити B2B-контент унікальним
Різницю найпростіше показати на прикладах:
🚫«В Україні продовжують відкриватися нові компанії»
☑️«7654 компанії зареєстрували за квартал у 17 регіонах України і 12 секторах»
Опрацьовані дані є не в кожної команди. І саме тому власна аналітика така цінна і конкурентна перевага для контенту: вона додає нові факти, які інші джерела можуть цитувати, а ШІ — використовувати у відповідях.
Так ми створюємо дослідження та інші матеріали для YC.Market. Наприклад, наша команда аналізувала ринок готової їжі, динаміку реєстрацій компаній та бізнес-активність українських громад під час війни тощо.
Тобто бізнес-дані можуть бути не лише основою для аналізу конкурентів чи пошуку клієнтів. Це також сировина для PR-досліджень, експертних матеріалів, рейтингів, новин та SEO-контенту.
Які бізнес-дані у B2B можна перетворювати на контент
Щоб створити власне дослідження, спочатку потрібно визначити, які дані можуть дати нову відповідь на питання вашої авдиторії.
Дані про окрему галузь
За КВЕДами можна сформувати вибірку компаній певного ринку та дослідити його учасників.
Наприклад:
- хто є найбільшими компаніями галузі;
- де вони зареєстровані;
- скільки нових компаній з’явилося;
- як відрізняються їхні фінансові показники;
- які сегменти ринку зростають швидше.
Переглянути приклад — Доходи рекламних агентств: темпи приросту та лідери галузі у 2025
Регіональні дані
Бізнес можна аналізувати не лише за видом діяльності, а й за географією.
Наприклад:
- у яких областях найбільше виробників певної продукції;
- де активніше реєструються нові підприємства;
- які регіони концентрують найбільшу частину виторгу галузі.
Переглянути приклад — Будівельний бізнес України: географія та динаміка галузі
Фінансові показники
Виторг, прибуток та інші доступні фінансові показники дають змогу переходити від загальних оцінок до конкретних порівнянь.
Наприклад, визначити:
- найбільших гравців;
- компанії з найвищими темпами зростання;
- зміну фінансових результатів галузі;
- концентрацію ринку серед найбільших учасників.
Переглянути приклад — Топ-10 агрокомпаній заробили ₴118,1 млрд за перше півріччя 2025 року
Як створити data-driven матеріал за допомогою YC.Market
Щоб дані стали основою дослідження, важливо не просто зібрати цифри, а знайти в них новий висновок.
1. Сформулюйте конкретне питання — замість «проаналізуємо агросектор» визначте, що саме хочете з’ясувати: хто лідери ринку, де вони зосереджені, як змінився виторг або кількість компаній.
2. Сформуйте вибірку — у YC.Market можна відфільтрувати компанії за КВЕДом, регіоном, статусом, датою реєстрації, фінансовими та іншими параметрами.
3. Знайдіть закономірність — цінність не в тому, що у вибірці 500 компаній, а, наприклад, у тому, що половина виторгу припадає на десять гравців або третина бізнесів зосереджена в одному регіоні.
4. Додайте пояснення — покажіть не лише що змінилося, а й що це може означати для ринку.
5. Вкажіть методологію — зазначте критерії вибірки, період аналізу, джерело та дату актуальності даних. Це робить дослідження прозорішим і придатнішим для цитування.
PR-менеджерка YC.Market Дарина Білова ділиться:
Для PR-команди бізнес-дані — це можливість самостійно знаходити теми, які ще не стали частиною інформаційного порядку денного. Ми можемо побачити зміну на ринку, сформулювати її в конкретній цифрі, пояснити ймовірні причини та наслідки й першими опублікувати цей висновок. Такий підхід дає контенту значно більше сценаріїв використання. Він може стати темою для медіа, аргументом в експертній комунікації, основою для серії досліджень і джерелом фактажу для пошукових та ШІ-систем.
Досліджуйте ринки в YC.Market та знаходьте дані для контенту, якого ще немає у пошуку.
Тестувати YC.MarketGoogle часто рекомендує створювати контент насамперед для людей, логічно структурувати сторінки та робити матеріали зрозумілими й зручними для читання. Тобто GEO — це не набір спеціальних прийомів на кшталт «напишіть більше FAQ і ШІ вас процитує». Значно важливіше створити інформацію, яку взагалі є сенс використовувати як джерело.
Поширені запитання
GEO (Generative Engine Optimization) — це підхід до створення контенту з урахуванням того, як інформацію знаходять і використовують генеративні пошукові системи та ШІ-сервіси.
Корисний, структурований і оригінальний контент із власними даними, дослідженнями, конкретними цифрами, зрозумілою методологією та експертною інтерпретацією.
Вони дають змогу формувати власні рейтинги, аналізувати окремі ринки, регіони та компанії, знаходити закономірності й публікувати факти, яких раніше не було в пошуку.
У YC.Market можна сформувати вибірку компаній за КВЕДом, регіоном, фінансовими та іншими параметрами, проаналізувати сегмент і використати отримані дані для досліджень, PR-матеріалів та B2B-контенту.
