Як багато шляхів і методів для пошуку нових клієнтів ви вже використали? Як багато з них справді дали результати?
У цій статті ми зосередимось на тому, як відкриті дані дають вам доступ до найбільш актуальної та перевіреної інформації про потенційних клієнтів, що дозволяє значно підвищити ефективність пошуку. Розповімо, як платформа YC.Market вже покращила досвід відділів продажів для пошуку клієнтів.
Чому відкриті дані ефективні для пошуку клієнтів
Вести бізнес у теперішній час — реальна перевага завдяки кількості інструментів, які з’явились на ринку. адже раніше на пошук і залучення нових клієнтів потрібно було опиратись на особисті зв’язки, випадкові рекомендації або холодні дзвінки. Сьогодні ж відкриті дані, аналітика та цифрові інструменти дають змогу точніше визначати цільову авдиторію, обирати надійних партнерів і будувати ефективні комунікації на основі того, що ви реально бачите.
Сьогодні більшість інформації, окрім конфіденційної, є в мережі. Соцмережі і сайти компаній є хорошим джерелом інформації та контактів, але щоб їх знайти, потрібно знати хоча б назву або інші ввідні дані.
Державні реєстри є найпопулярнішим видом відкритих даних в Україні, принаймні це перше, що спадає на думку, коли йдеться про “відкриті дані”. Від 2015 року держава відкрила суспільству доступ до інформації, яку кожен можен використовувати для власних потреб — боротьба з корупцієм чи відмиванням коштів, правопорядком, моніторингом тощо.
До того ж, відкриті дані — це ще один інструмент для пошуку клієнтів і партнерів, адже будь-яка компанія або ФОП є юридично зареєстрованими особами, а отже, інформація про їхнє існування є в реєстрах і доступна до перегляду. Бізнес вже використовує відкриті дані, наприклад, для перевірки репутації контрагентів, аналізу фінансових показників компаній, вивчення їхньої історії чи наявності судових справ.
Ще одна перевага, що відкриті дані оновлюються в реальному часі, а це дає бізнесу доступ до актуальної інформації для точного прогнозування поведінки клієнтів.
Державні реєстри, публічна інформація, соціальні мережі та агрегатори даних для пошуку клієнтів
Якщо ви працюєте в В2В, тобто ваша компанія надає свої послуги або продукти іншим компаніям, організаціям або фізичним особам-підпримцям, то користуватись відкритими даними — це те, що ви маєте робити постійно для пошуку і залучення нових клієнтів. Щодня відкриваються нові підприємства або ФОПи, розширюється географія поточних бізнесів, яким ви можете пропонувати свої послуги або продукти.
Публічна інформація та соцмережі
Публічна інформація, а також дані з відкритих профілів у соціальних мережах, можуть стати цінними джерелами для пошуку нових клієнтів. Більшість компаній активно ведуть свої акаунти в LinkedIn, Facebook або Instagram, де можна отримати додаткову інформацію про їхню діяльність, потреби та інтереси. Дописи, відгуки або новини дають уявлення про бізнес-процеси потенційних клієнтів і допомагають ефективно налаштувати персоналізовану комунікацію.
Державні реєстри
З позитивного боку — добре, що реєстри відкриті, а отже, легший доступ до інформації.
З негативного — їх понад 300, кожен має свій функціонал, метод пошуку та ступінь відкритості і доступу, а отже, це може завдавати збитків по часу та ресурсах під час пошуку. Вони більш зручні, коли ви вже маєте список контрагентів і хочете дізнатись або перевірити їхні дані для персоналізації пропозиції.
Агрегатор даних YC.Market
Реальна перевага для пошуку В2В-клієнтів — це агрегатори даних, які автоматизують процеси пошуку. Агрегатори даних на 70% спрощують і пришвидшують пошук клієнтів, якщо ви вирішуєте шукати шляхом відкритих даних.
YouControl.Market (YC.Market) — це нова платформа від компанії YouControl, де можна шукати клієнтів і партнерів, аналізувати ринок України та моніторити новий бізнес.
Тобто усі дані з відкритих державних реєстрів про компанії і ФОП агреговані на одній платформі, де користувачі можуть за фільтрами знайти клієнтів і партнерів з-поміж 7.5 млн компаній і ФОП.
Після заданих фільтрів ви отримаєте перелік всіх компаній і ФОП, згрупованих за вашим запитом.
💡Нижче розповідаємо детально, як працювати з платформою YC.Market, щоб пришвидшувати пошук клієнтів.
Пошук B2B-клієнтів у YC.Market
У B2B пошук і залучення компаній або ФОП як клієнтів чи партнерів може бути складнішим, оскільки процес передбачає вищу ціну послуг чи продукту, ухвалення рішень більшою кількістю осіб і більш тривалий цикл ухвалення самої покупки.
Приклад пошуку клієнтів у YC.Market
- Перейдіть на систему https://youcontrol.market/
Зареєструйтесь або увійдіть у систему (тестуйте 3 дні безкоштовно). - Налаштуйте фільтр за КВЕДом
Наприклад, оберіть 62.01 — Комп’ютерне програмування або інші КВЕДи, релевантні до вашої сфери інтересу. - Додайте уточнення:
- регіон діяльності (наприклад, Київ чи Львів);
- дата реєстрації компанії;
- фінансові показники (дохід, прибуток, динаміка);
- стан компанії (активна/припинена).
- Аналізуйте компанії
Вивчайте структуру власності, медіа-профілі, фінанси, зв’язки та ризики. Отримані дані можна зберегти або експортувати в ексель-форматі — для створення власної бази потенційних партнерів або аналізу кластеру.
🤔Зверніть увагу на останній пункт із переліку.
Окрім пошуку, ви отримуєте реальні дані про компанію або ФОП, а це вже наступний крок — залучення клієнтів. Контакти вам нічого не розкажуть про потенційного клієнта, а лише дадуть можливість звʼязатись. Натомість використовуйте функціонал ширше — дізнавайтесь, хто ваш контрагент, який розмір його компанії, які фінансові обороти і аналізуйте, чи доцільно йому пропонувати і як це зробити найефективніше.
Так ви дієте на випередження.
Як YC.Market підвищує ефективність пошуку клієнтів — досвід наших клієнтів
YC.Market використовують не лише менеджери з продажу, але й маркетологи, аналітики, менеджери по роботі з клієнтами, адже функціонал не обмежується лише пошуком, а дає повні дані про контрагента, аналітику ринку як за сферами, так і загалом.
Керівник В2В-відділу KOLO FUND ділиться:
“Давно шукали з командою гнучкий та потужний інструмент для пошуку контактів потенційних компаній-партнерів фонду. YC.Market для цього підходить якнайкраще. Надзвичайно велика та детальна база, по якій дуже просто проводити пошук компаній за багатьма параметрами. Релевантні контакти та, звісно, чудовий інтуїтивний UX. Декілька кліків — і з базою вже можна працювати для розсилок”.
Більше досвіду клієнтів шукайте на нашому сайті.
🔓У матеріалі бракує пояснення або відповіді саме на ваш запит?
