Ринок збуту лікарських рослин в Україні: перспективи бізнесу

Лікарські трави вирощують лише поодинокі аграрії — у рази менше, ніж традиційні культури на кшталт пшениці, ячменю, соняшнику чи сої. За оцінками експертів, вітчизняний ринок забезпечений цими травами менш ніж на 50% від попиту.

У цій статті детальніше розберемось про ринок збуту лікарських рослин, де їх приймають і які тренди цього бізнесу є популярними в Україні.

Які лікарські трави приймають в Україні найчастіше

Найголовніше у «трав’яному бізнесі» — слідкувати за трендами. Потреба в природних засобах для здоров’я зростає, тому важливо орієнтуватися на популярні рослини та їх ефективність на ринку.

Популярні і найприбутковіші рослини серед заготівельників:

• м’ята;
• меліса;
• валеріяна;
• розторопша плямиста;
• ехінацея пурпурова;
• ромашка лікарська;
• шавлія лікарська;
• цвіт бузини;
• цвіт липи;
• кропива;
• коріння алтея;
• лопух;
• кульбаба;
• ехінацея;
• лист подорожника.

По якій ціні приймають лікарські рослини

Ціна на лікарську рослинну сировину варіюється в залежності від кількох факторів, як-от:

• Вид лікарської рослини — різні рослини мають різну вартість в залежності від попиту та рідкості.
• Покупець — великі компанії можуть запропонувати іншу ціну в порівнянні з малими підприємствами.
• Обсяг — закупівлі великими партіями часто мають вигідніші умови.

Для моніторингу ринкових цін можна використовувати різні ресурси:

• Спеціалізовані сайти та блоги — існують онлайн-платформи та ресурси, де публікуються актуальні ціни на лікарську сировину.
• Фейсбук-спільноти — на платформі є багато груп, де обговорюють ринкові ціни та обмінюються досвідом.
• Переговори з покупцем — обговорення ціни з покупцем допоможе зафіксувати оптимальні умови для обох сторін.

Де приймають лікарські рослини: варіанти збуту

Перш ніж сіяти лікарські рослини, варто знайти покупця і заздалегідь укласти контракт на вирощування. Спершу потрібно визначити, які культури реально вирощувати з урахуванням техніки, ресурсів і клімату. А вже потім — шукати, куди здавати врожай, адже від цього справді залежить ринок збуту лікарських рослин.

Збут лікарських рослин напряму залежить від виду та обсягу продукції. Якщо обсяг невеликий — вийти на експорт буде складно: імпортерам не вигідно працювати з малими партіями через низьку рентабельність.

До того ж, вихід на європейські ринки для українських виробників лікарської сировини — складне й нетипове завдання. Світові корпорації вже мають стабільні канали збуту, тож українським аграріям доводиться конкурувати в непростих умовах.

Основні місця, куди можна здати лікарські рослини, — це підприємства харчової промисловості, виробники чаїв, фармацевтичні та косметологічні компанії або ж особи-підприємці, які мають невеликі бізнеси.

Як знайти покупця лікарської сировини у YC.Market

Оцінити ринок, знайти потенційного контрагента можна за допомогою відкритих даних, адже всі юридичні дані про компанії і ФОП в Україні публічні. YC.Market — це платформа, яка агрегує всі ці дані в єдиному місці, надаючи вам можливість швидко знайти необхідну інформацію

Куди можна здати лікарські рослини: робота з YC.Market

1. Перейдіть на сайт: https://youcontrol.market
2. Увійдіть або зареєструйтесь (є 3-денний тріал).
3. Використовуйте фільтри пошуку:

• КВЕД: виберіть коди, що відповідають діяльності підприємств, які можуть бути потенційними покупцями, наприклад:
  • 01.61 Допоміжна діяльність у рослинництві;
  • 21.20 Виробництво лікарських засобів;
  • 47.76 Роздрібна торгівля квітами, рослинами, насінням, добривами, домашніми тваринами та кормами для них у спеціалізованих магазинах.
• Регіон: виберіть область, місто або всю Україну.

4. Аналізуйте результати: платформа надає детальну інформацію про компанії, включно з фінансовими показниками, контактами, виторгом тощо.
5. Експортуйте дані: результати можна завантажити у форматі excel для подальшого аналізу або створення власної бази даних.

«Плюси» та «мінуси» вирощування лікарських рослин в Україні

Переваги

• Стабільний дохід у сільській місцевості — можливість отримувати стабільний дохід завдяки вирощуванню лікарських трав.
• Пристосованість до різних ґрунтів і кліматичних умов — лікарські рослини добре адаптуються до ґрунту в різних регіонах України, що зменшує витрати на полив і підживлення.
• Висока рентабельність — гарний врожай з 1 га лікарських трав може приносити дохід у 10-30 разів більший, ніж від пшениці.
• Невибагливі культури — можна почати з таких простих рослин, як-от календула та ромашка, які добре переносять стресові умови і не потребують складного догляду.
• Екологічність — вирощування лікарських рослин є екологічно чистим бізнесом, що може бути додатковою перевагою в умовах сучасного ринку.

Недоліки

1. Довгий період повернення інвестицій — для лікарських культур перший урожай можна отримати лише на другий рік, а значний прибуток — не раніше 3-5-го року.
2. Високі початкові інвестиції — на перший рік розвитку бізнесу необхідно вкласти від 50 до 250 тис. грн на гектар, залежно від конкретної культури.
3. Необхідність великої праці — вирощування лікарських трав вимагає багато ручної праці, що створює додаткові витрати і потребує уваги до деталей, в порівнянні з механізованим вирощуванням зернових.
4. Конкуренція з дикорослими травами — попит на дикорослі трави вищий, але ці трави вимагають більше часу на обробку та сортування, що може знижувати рентабельність.
5. Ризик неврожаю через кліматичні умови — хоча лікарські рослини добре пристосовуються до ґрунту, деякі незбалансовані кліматичні умови можуть таки вплинути на врожай.

Отже, як і в кожному бізнесі — на кожну перевагу може припадати недолік, з яким потрібно вміти працювати. Важливо ретельно оцінити всі ризики та можливості, щоб ухвалити обґрунтовані рішення щодо розвитку бізнесу у сфері вирощування лікарських рослин, адже це прямо впливатиме на ринок збуту лікарських рослин.